Dirigido a todas las personas que necesitan las claves y la motivación para darle una vuelta a su cuenta de resultados aprendiendo nuevas formas de enfocar su forma de entender y ejecutar el proceso de venta.

OBJETIVOS

  • Reforzar la motivación de cada persona hacia la venta: La venta es una actitud
  • Conocimiento y dominio de nuestro cerebro e influencia sobre el estado de ánimo
  • Vencer creencias que actúan de frenos como “yo no valgo para esto” “no le interesa lo que vendo” “me dirá que ahora no es buen momento”…
  • Argumentar y comunicar aquello que vendes mostrando las ventajas y tu diferenciación de tu competencia

1ªSesión: ¿Qué es vender?

  1. Renovación y rediseño del concepto “ventas”
  2. Humanizando la venta y aprendiendo a ofrecer ventajas
  3. Motivación y disfrute hacia la venta

2ª Sesión: Definiéndome vendedor

  1. Misión, Visión y Valores
  2. Aprende a gestionar estados de ánimo
  3. Creencias limitantes sobre la venta: aprende a reconocerlas y vencerlas

3ª Sesión: ¿Me compran o vendo yo?

  1. El funcionamiento de nuestro cerebro reptiliano: el caprichoso, el que compra
  2. “Vender sin vender:” El vendedor neurorrelacional ¿cómo llegar a ser un experto?
  3. La puesta en escena: comunica contagiando entusiasmo
  4. Posiciona tu marca: qué eliges

4ª Sesión: El plan de comercialización

  1. Organizando mis bases de datos ¿dónde están mis clientes potenciales?
  2. Planificación del año: día a día
  3. ¿Qué les voy a contar? “Storydoing”
  4. ¿Qué escucharé de cada uno y volveré a ofrecer? : El plan de seguimiento y mejora contínua